山西新闻网长治频道讯今年以来，屯留农商银行坚守支农支小市场定位，立足客群实际，聚焦信贷投放，稳存量拓增量，全面推动贷款投放跑出“加速度”，全力服务好地方实体经济发展。截至目前，该行实体贷款较年初净增3.33亿元。
强化顶层设计，谋划布局谱好“前进曲”。该行通过制定《紧盯市场主体 全面拓展客户》贷款竞赛实施方案，明确投放目标、活动时间、考评奖励、储备转化、政策支持以及工作要求等，充分调动客户经理的营销积极性，建立“分层拓客”营销体系，由班子成员带头对接重点企事业单位，主动上门走访，获取市场主体信息，加大纾困帮扶力度，就代发工资、融资需求、银企合作等业务实现有效对接。同时班子成员主动下沉一线，督导调研网点对贷款竞赛方案、专项奖励细则的学习领会、操作运用等情况，了解网点业务拓展情况，调研分析解决营销难题，全力推进营销工作。
持续精耕市场，统筹兼顾弹好“进行曲”。该行辖内网点负责人对辖内企业、个体工商户进行走访问需，建立客户台账，做到对接一户、了解一户，持续做好跟踪服务；全员主动下沉重心，深入乡镇街道、田间地头，走访商户、农户，以介绍产品服务与金融知识宣传有效融合，建立客户微信群，打通金融服务“最后一公里”。同时包片部室与网点员工自发组成营销小分队，以网点服务范围内的网格商户为重点营销对象，以回访晋享E付使用情况为依托，综合营销信用卡、“晋享e贷”等金融产品，不断挖掘客户金融需求，将线上转发推广优惠金融产品与线下商超、社圈的实地走访宣传讲解相结合，做到农商银行产品和服务“家喻户晓”。
提升服务质效，雷厉风行奏好“交响曲”。该行创新打造拳头服务产品，加大市场调研力度，实时关注各区域市场变化，坚持围绕产品找客户、围绕客户找产品，根据不同时间、不同客户、不同场景，灵活采用营销策略，研发适销对路的信贷产品，针对种养殖大户、个体工商户、小微企业等集中营销“收粮贷”“备货贷”“创业贷”等产品，通过科学运用政策性贷款做好首贷培植，不断提升客户黏性。同时不断优化信贷服务流程，简化办贷手续，开辟绿色通道，因户施策，特事特办，进一步提升服务水平，加快办贷效率，致力于为贷户提供更加方便、快捷、高效的金融服务。针对有贷款资金需求、符合贷款发放条件、有发展效益的客户，严格落实限时办结机制，客户经理主动上门调查了解，现场指导客户线上办理贷款，节省客户跑网点办贷业务来回时间，着力提升办贷工作效率。（孙爱国 郝晓波）
(责编：张文卫、郝亚红)
